Sensor Tower最新发布的“应用表现洞察”数据再次印证了全球手游市场的激烈格局：腾讯旗下的国民级MOBA手游《王者荣耀》稳坐全球收入榜首，而点点互动的SLG策略新秀《无尽冬日》表现抢眼，强势跃居收入榜第二位。
这两款风格迥异的游戏，如何在海外市场凭借各自独特的出海策略杀出重围？它们的成功路径值得深挖。
《王者荣耀》：社交裂变与文化适配的全球范本作为全球日活跃用户数量（Daily Active User, DAU）过亿的MOBA顶流，《王者荣耀》（海外版：Honor of Kings）的核心竞争力在于「公平竞技 + 情感沉淀」的商业模式。
其付费设计聚焦皮肤等非属性道具，既保障对战公平性，又通过美术品质和IP联动激发消费欲。例如，与B.Duck 小黄鸭、三丽鸥等 IP 的合作，精准触达 Z 世代审美。
展开剩余81%而拉新层面，《王者荣耀》自带社交属性，在如火如荼举办的S39新赛季和「五五开黑节」等活动成功引爆社交话题圈，加上《王者荣耀》善用当地社交媒体和线上渠道推广，与游戏主播、KOL 合作，参加当地游戏展会和活动，大大提升知名度和曝光度，也成功精准触达年轻群体，将用户活跃度推向高潮。
在出海征途中，《王者荣耀》也绝非简单复制国内模式。它针对不同地区市场进行了彻底的本地化改造，从角色设定、剧情背景到游戏规则都力求贴合当地玩家喜好，并支持多语言版本以消除障碍（如巴西服将小乔从二次元造型变为欧美审美长腿少女）。
这种「IP联名+主题活动+本地化」的出海组合拳，辅以在社交媒体、游戏平台及线下电竞赛事的广泛宣传，以及在关键市场（如欧洲）的买量加码，共同铸就了其持续的海外统治力。
《无尽冬日》：题材创新与玩法分层的流量收割机《无尽冬日》（海外版：Whiteout Survival）选择了具有吸引力的冰雪末日求生题材，本身自带流量基础。但其在用户获取上的创新才是致胜的绝招。
《无尽冬日》前期通过「休闲小游戏」降低获客门槛，极大地降低了玩家的进入门槛，迅速做大了用户基数；后期再通过「霜龙霸主」「最强王国」等充满策略深度与征服快感的动态活动，对用户进行二次筛选，精准锁定那些粘性更强、付费意愿更高的核心玩家。
这种玩法轻度化获客，变现重度化留存的模式，本质上是将休闲游戏易于获取泛用户的优势和SLG游戏支持长期稳定变现的能力进行了结合，值得同类型游戏的学习和复刻。
同时，《无尽冬日》的广告素材设计也很具参考性和创新性：
两秒钩子与二元选择：通过「幸存者冻僵求救」「资源运输路线抉择」等强冲突画面，在首帧抓住用户注意力，并以「拯救 vs 放弃」「冒险 vs 保守」等二元选项激发决策参与感；基地建设视觉诱饵：尽管游戏内建筑布局固定，广告却展示高度自由的建造画面，利用「视觉预期差」吸引模拟经营爱好者；末日主题沉浸塑造：通过风雪呼啸的音效、角色呵出白雾的细节、建筑结冰的动态效果，强化的感官冲击。从头部产品经验看，成功出海的共性策略逐渐清晰：
MOBA 类游戏需以「社交裂变+文化适配」为核心，通过电竞生态和 IP 联动构建长期壁垒；SLG 类游戏应聚焦「题材创新+玩法分层」，借助丰富的玩法，快速吸引泛玩家入局，实现流量效率最大化。而出海营销的底色，依旧是深度本地化。
开发者需要深入研究目标市场的文化偏好、游戏习惯甚至支付方式。例如，《剑与远征》出海时针对欧美玩家偏好，优化了策略性和休闲性玩法数值，并借助当地游戏主播的影响力迅速打开局面。这意味着在广告素材的打造乃至流量渠道选择上都需要本地化思维。
在游戏全球化营销实践中，HiNA海纳互动已成功助力多个游戏开发者实现了跨文化扩展目标。
1. 某卡牌RPG在东南亚市场的冷启动奇迹
在助力某卡牌RPG登陆港澳台及东南亚市场时，HiNA海纳互动基于游戏核心玩法与海外中文市场用户画像深度拆解，沉淀200+组本地化创意内容矩阵（高清素材/剧情向短视频），借力Meta进阶赋能型应用广告的AI智能投放引擎，通过多账户矩阵协同与精准兴趣定向，成功实现冷启动突围。
该项目在海纳助力下，在120天内达成激活用户超2万，激活成本较行业均值降低 26%
2. 某高级策略手游在美日韩跨文化策略游戏的精准触达
为面向美日韩市场的某高级策略手游，HiNA海纳互动深入市场偏好分析以了解游戏目标受众在不同地区的偏好和行为。
而基于用户偏好的洞察，HiNA精心制作了200多套视频创意，利用Facebook和Instagram渠道进行动态素材优化，匹配目标地区用户偏好内容，使不同的创意有针对性地传达给了目标用户群体。
该项目在海纳助力下，成功登录苹果应用商城Top5，每次安装成本有效降低。
粗放式买量的红利消退，手游出海已步入精耕细作的时代。现在，真正的较量就在于对目标市场的深度理解和精细化运营能力。
基于此背景，海纳互动将多年实战经验凝结为《DTC 品牌出海营销终极指南》，系统化拆解品牌出海全流程，致力帮助品牌通过精细化运营和数据洞察构建打造可持续的竞争优势。评论DTC即可免费领取。
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